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    大农户杨茜茜:5年扩地12000亩,员工年入百万,这个女人不简单
    发布时间:2022.12.24    浏览次数:


    “管理一万多亩地,到底是一种什么样的体验?”

    这是采访一开始,我就迫不及待向杨茜茜请教的一个问题。

    本以为接下来会是一番长篇大论,但出乎我意料的是,杨茜茜只轻描淡写地说了一句:“我觉得种地是比较单一的事情,没那么复杂。”

    从养殖业跨行来种地,刚开始连农药都不认识,却在短短五年时间,从五十亩扩地一万两千亩,快速崛起为新疆远近闻名的女大户,杨茜茜到底有何过人之处?

    下面就让我们一起走近这位超级大农户,共同探寻其中的奥秘。



    一万多亩地,如何管得过来?


    有人种几百亩地都手忙脚乱,杨茜茜要管理好一万多亩地得忙成啥样啊?

    跟我们想象的完全不一样,杨茜茜不仅把土地经营的得心应手,而且原先的养殖场生意也没有丢下,一边安排着地里的春种秋收,一边还能兼顾牛羊的繁育、饲料采购、屠宰、销售。

    她是怎么做到的?

    用一句时髦的话来说——她不是一个人在战斗。在她的身后是一支由七八人组成的管理团队,一万多亩地被分成若干区域,每个区域都有一个负责的大管家,他们负责日常的管理和田间巡查,杨茜茜的主要精力放在一些关键环节和关键问题的处理上,比如选地、选产品以及浇水、施肥、重大病虫草害的防治等事项的计划和安排上。

    对于下属能做好的事,她从来不过多的干预,“不要什么都不相信别人,那你就什么也干不成,你亲力亲为最后把你累死了还干不大。必须学会用人,依靠团队的力量,放权给底下的人,让他们实现自身的价值。这样不仅解放了自己,而且让下面的人觉得你在重用他,工作起来会更加卖力。”

    不过话说回来,谁都不想一个人战斗,关键是这样的人、这样的团队哪里去找?如何去打造?人心隔肚皮,你怎么才能让别人跟你一条心?而这也正是杨茜茜的厉害之处,她的核心团队成员大多从搞养殖的时候就跟着她,十几年不离不弃,而且每年还有很多农业精英慕名前来加入。


    杨茜茜凝聚人心的措施主要有两个:

    首先是利益捆绑,打破传统的雇佣关系。

    杨茜茜跟大管家之间不是简单的雇佣与被雇佣的关系,而是实行股份合作制,每个大管家在自己管辖的土地里都有股份,比如他管理3000亩地,其中有500亩是需要他来投入的,那么等到收获之后,他就可以拿到这500亩地的分红,至于参股多少是根据每个人的能力大小和贡献大小来定的。

    “在我这里干,没有什么考核标准,反正所有负责人在地里都有股份,不管投入多少,只要地里有他的份子,他就会竭尽全力去管好这部分。这是我的地,也是他们的地,管理好了,我们大家都受益。我们就像大河与小河的关系,大河有水小河满,大河没水小河干,有钱大家一起赚,有风险大家一起担。”

    财散人聚,财聚人散,杨茜茜做人非常大气,只要踏踏实实地干,她从来不会亏待手下的这帮兄弟。去年棉花行情好,最牛的大管家年入几百万,少的也有几十万,有一个管家原先欠了一屁股外债,自从跟了她之后,如今楼房好几套、老婆有了、孩子有了、车子也有了,日子越来越有奔头。



    其次是真心待人,成为员工的“及时雨”。

    《水浒传》中有个宋江,非常讲义气,人称“及时雨”,在别人危难之时总能伸出援手拉人一把,因此赢得了一帮江湖好汉的拥护。杨茜茜也是这样一位侠肝义胆的热心人,员工有困难,她总是冲在最前面:

    员工孩子的胳膊摔断了,她第一时间带孩子去包扎;

    员工的父亲生病了,她第一时间带着去医院做检查,等全部安顿好之后才告诉他;

    员工的孩子小升初择校,她牺牲自己的休息时间,到处去给孩子联系学校;

    员工买房,资金周转不开,她给垫上……

    这样的事情太多了,以至于杨茜茜觉得这都是理所应当,再平常不过的事,“因为我的员工都是长期住在农场的,从开春一直到10月份棉花采摘,这中间是不能回家的,他们在前方打仗,做好后勤保障是我的义务,只有后顾之忧解决了,他们才能安心工作。”

    很多大农户做不大就是因为不会用人,而用好人的关键:一是舍得,二是真心,这考验的是一个人的格局和胸怀。



    持续盈利的秘诀是什么?


    做农业,赔赔赚赚很正常,就像今年的棉花价格,去年还十一块多一斤,今年一下子跌到了六块多,几乎腰斩。新疆不少棉花种植大户亏得一塌糊涂,很多人也为杨茜茜捏了一把冷汗,因为农业的规模效应非常明显,规模越大风险越大,就算一亩地赔100块钱,那一万多亩地也得搭进去100多万。

    大家的担忧最终是多余的,虽然今年行情不理想,但是杨茜茜的棉花产量和品质一如既往地好,别人一亩地产400多公斤,她的合到了500多公斤,而且每斤价格还高出2毛钱。



    从包地开始,虽然每年价格行情不一样,有时候赚得多,有时候赚的少,但从来没有赔过,杨茜茜持续盈利的秘诀就是提质增产。“市场行情咱们决定不了,但是咱们可以决定自己地里的产量和品质,种地大户要想不赔钱,只有持续地提质增产,没有别的途径。”

    杨茜茜就像一位船长,驾驶着一艘万吨级巨轮行驶在大海上,不管风浪有多大,始终能够平稳前行,她的做法主要有两点:人和产品。

    选对人,用好人,前面已经讲过,这里不再赘述。这里重点讲一下产品的重要性。

    杨茜茜选产品的原则就是“一分价钱一分货,人不识货钱识货”,她举例说:“咱们买衣服,便宜的穿不了几天就走形了,贵的洗十水也不坏,一样的道理,看着外表一样,里面的内脏不一样”。

    从种子到化肥、农药,她的地里用的都是市面上最好的东西,种500亩地的时候开始使用提质增产剂芸保凯,一直到现在一万两千亩仍在用,有的人一听价格跑了,而她却越用越坚定,除了自己用,还积极推荐给身边的人。

    “有人说,你是不是芸保凯厂家的托儿啊?我说,我托儿什么托儿,你们掏多少钱我一分不少,他们也没给我代言费,我就是觉得这个产品很有亲和力,很接地气,我这些年切切实实从中受益了,我这么大面积的棉花,多的不说,每年每亩最低增产40公斤是有的,而且用了之后,棉花的衣分、纤维度、马克隆值等等指标都上去了,好卖价格还高”。

    在一次新疆农业精英交流会上,杨茜茜坦言:“从500亩奔到了一万二,是芸保凯给了我勇气,种地越多,越不能图便宜,越想省钱,越容易赔钱。”

    一路摸爬滚打过来,杨茜茜已经形成了一套自己的方法论,她认为:

    好产品是产量和品质的坚强后盾,但是“产品”必须跟“人”结合在一起才行。好的产品要有好的人去用,用到节点上,才能发挥效果;而好的人要去用好的产品,才能更好地实现自身价值。”




    给大农户朋友的三点提醒


    采访的最后,我们让杨茜茜给那些还在摸索中的大农户朋友一些建议,她总结了三点:

    1、选好地。在承包之前一定要搞清楚这块地的水利条件、盐碱度、适合种植什么作物等等属性,大户承包一般都是长期租赁,如果地选不好,后期会非常麻烦。

    2、要有自己的判断力。不管是选地、选人、选作物还是选产品,要相信自己的眼睛,不要相信耳朵,眼见为实耳听为虚,不要听人家说什么,要自己亲自去看、去实践,更不要盲目跟风,跟风必倒。

    3、要当大户,先把小户当好。如果小农户都做不好,规模越大栽的跟头越大。大农户不是土地规模有多大,而是思想境界有多高,土地只是一个载体,格局大了,思想大了,理念大了,腰包大了,土地多了,这才是全方位的大农户。

    世上没有无缘无故的成功,要么比别人多付出,要么比别人思考得更深入,杨茜茜的成功不是偶然,她的这些经验并不能保证绝对成功,但至少可以让你省去很多独自摸索的时间,少走一些弯路。


     
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